볼트앤너트(Bolt&Nut) 사전 미팅 의제서 겸 협력 제안서
발주처: 담아보리(우석만)
수신: 볼트앤너트 담당자 귀하
문서 버전: v2
작성 의도: 다음 주 미팅 전 사전 송부용
1. 인사말
안녕하세요. 위탁판매를 넘어서 상품 제조 쪽으로 도전을 하려고 하는 담아보리 대표 우석만입니다.
현재 저는 대량 마켓 등록 전략으로 9대 마켓에 상품을 등록하여 3달 만에 매출을 월 300만 원 정도 발생한 상태입니다. 이 작은 흐름을 이어 자사 브랜드 제품으로 확장하고자 카테고리를 검토하던 중, 건강기능식품 + IoT 스마트 약통의 결합 모델로 차별화를 시도하고자 미팅 의제서를 사전 송부드립니다. 강의료를 들을 수 있는 형편이 되지 않아 인터넷 검색과 AI를 사용해서 의제서를 작성해서 제출드립니다.
미팅 전에 제 사업 방향성과 협력 요청 사양을 미리 정리해서 드립니다. 미팅 시간을 효율적으로 쓰기 위함이오니, 부담 없이 검토 부탁드립니다.
2. 사업 방향성: 3단계 로드맵
저희는 단발성 제품 의뢰가 아니라, 자사 브랜드 건강기능식품을 중심에 두고 그 주변을 인증 디바이스와 회원제로 둘러싸는 그림을 그리고 있습니다. 귀사에 의뢰드리는 스마트 약통은 그 그림의 1단계에 해당하며, 단독 제품이 아니라 자사몰 회원에게만 의미가 부여되는 인증 디바이스로 설계할 계획입니다. 그래서 본 제안서가 IoT 디바이스 하나의 견적 요청을 넘어, 향후 2~3년의 협력 흐름을 미리 공유하는 형식으로 작성되었음을 양해 부탁드립니다.
1단계: 스마트 약통 제조 (귀사 협력 의뢰 영역)
본 미팅의 핵심입니다. 손바닥 크기, 6칸 분할, 도어센서 기반 복용 인증 모듈이 결합된 약통을 자사 시그니처 디자인으로 제조하고자 합니다. 디자인, 금형, PCB, KC·EMC 인증, 펌웨어 표준화, 생산까지 귀사에 일괄 의뢰드릴 의향이며, 단, 자금 흐름상 한 번에 풀턴키 발주가 어려운 1인 사업자 상황이라 단계별 발주 형태로 협의를 요청드리고자 합니다. 자세한 발주 안은 6장에 별도 정리하였습니다.
2단계: 자사 건강기능식품(매스틱·정담은감초) ODM/OEM 별도 추진
스마트 약통이 인증 디바이스로 의미를 가지려면 그 안에 들어갈 자사 건기식이 먼저 존재해야 합니다. 1차 카테고리로 매스틱과 정담은감초 두 품목을 검토 중이며, 해당 영역은 식품 제조 전문 ODM/OEM 업체와 별도로 진행할 예정입니다. 즉 본 항목은 귀사 협력 범위가 아닙니다. 단, 약통의 6칸 분할 사이즈를 정할 때 자사 건기식의 1회 복용 단위(캡슐, 분말 스틱 등)와 정합이 맞아야 하므로, 형상 결정 시점에 식품 제조 진행 상황을 동기화해 공유드리겠습니다.
3단계: 자사 건기식 구매자에게만 인증 챌린지 라이센스 발급
매스틱·정담은감초 등 자사 건기식을 구매한 회원에게만 스마트 약통과 인증 챌린지 라이센스를 발급합니다. 여기가 저희가 시장에 던지려는 핵심 메시지이자 차별화 지점으로, 다음 장에서 별도로 풀어 설명드립니다.
스마트 약통의 시장 포지셔닝
요약하면 저희 스마트 약통은 오픈마켓에 일반 IoT 디바이스로 풀리는 단품이 아닙니다. 자사 건기식 구매자에게만 의미가 부여되는 인증 디바이스이며, 인증 챌린지 완주 시 회원증과 락 단계가 따라붙는 회원제 자산입니다. 그래서 출하 후에도 시리얼 번호 관리, 자사몰 회원 매칭, 복용 데이터 수신과 같은 후공정 운영을 저희가 별도로 끌고 갑니다. 귀사에는 하드웨어와 펌웨어 표준화까지를 의뢰드리고, 그 위에 얹는 회원제는 저희가 자체 개발·운영합니다. 역할 분담은 7장의 표로 정리하였습니다.
3. 차별화 자산: 담아보리 100 클럽 인증 챌린지 (공개)
귀사에 제품 제조를 의뢰드리는 입장에서, 이 제품이 시장에서 왜 팔릴 것인지에 대한 저희 가설을 공개하는 편이 추후 사양·변경 협의에 도움이 되겠다 싶습니다. 그래서 회원제 설계를 본 의제서에서 공개합니다. 본 항목은 영업 비밀에 해당하므로, NDA 체결 여부는 8장에서 별도로 여쭙겠습니다.
저희 상품 판매성의 본질은 단일 약통이나 단일 건기식이 아니라, 회원이 100일·365일·1,000일을 누적으로 완주하면서 자기 효능감을 회수해 가는 인증 챌린지에 있습니다. 명칭은 담아보리 100 클럽으로 잡고 있습니다.
작동 흐름
회원이 자사몰에서 매스틱 또는 정담은감초 정기 구매를 시작하면, 스마트 약통이 1회 무상 제공되거나 인증 발급 형태로 배송됩니다. 약통 박스에는 자석 매립과 도어센서가 장착되어 있고, 매일 1번 이상 도어가 열리는 이벤트가 발생하면 그날의 복용 인증이 카운트됩니다. 복용 데이터는 Home Assistant 또는 SmartThings 자동화를 거쳐 저희 회원 서버로 전송됩니다.
100 클럽 회원증 발급
도어 열림 인증이 100일 누적되면 회원에게 담아보리 100 클럽 PVC 회원증을 발급합니다. 카드 표면에는 회원 고유 시리얼 번호와 발급일, 시그니처 보리이삭 음각 디자인이 새겨집니다. 발급 단가·회원 부담 디테일은 미팅 자리에서 설명드리겠습니다. 자사 건기식 정기 구매 회원에 한해 발급되므로, 발급 자체가 회원 등급을 표시하는 자산이 됩니다.
365 클럽 / 1,000 클럽 단계별 락
365일 누적 회원에게는 365 클럽 카드, 1,000일 누적 회원에게는 1,000 클럽 카드가 단계별로 발급됩니다. 카드는 누적 자산처럼 동작하므로 회원이 자사몰을 이탈하지 않도록 잡아주는 락 역할을 합니다. 회원 입장에서 100일·365일·1,000일은 단순한 누적 숫자가 아니라 회수한 시간이며, 그것이 한 장의 카드로 가시화되는 그림입니다. 여기가 저희가 “그냥 정기구독”이 아니라 “회원제 누적 자산”으로 시장에 던지려는 차별화 지점입니다.
매스틱·정담은감초 정기 구매와 자동 연동
자사몰 정기 구매가 끊기면 회원증 발급 카운트도 일시 정지됩니다. 즉 약통은 단독으로 동작하지 않고, 자사 건기식 정기 구매가 살아 있는 동안만 의미가 발생합니다. 이 연동 자체가 약통이 자사몰 회원 전용 디바이스로 작동하는 근거입니다. 외부 유통은 원천적으로 막혀 있는 그림이라, 동일 약통이 오픈마켓에 풀려도 시리얼 번호 매칭이 없으면 100 클럽에 진입할 수 없습니다.
4. 제품 사양 요청 (요청 견적 항목)
본 장은 견적 산정을 위해 저희가 현재 머릿속에 그리고 있는 사양을 정리한 것입니다. 처음 하드웨어 제조에 발을 들이는 입장이라 사양 표기는 저희 검토안이며, 귀사 표준과 어긋나는 부분은 미팅에서 조정해 주시면 감사하겠습니다.
약통 케이스
- 외형 크기: 손바닥 크기, 약 가로 100mm × 세로 80mm × 높이 40mm 내외
- 분할: 6칸 (1주일 단위가 아니라 1일 복용 회수 단위로 설계 검토 중)
- 도어센서 슬롯: 뚜껑 안쪽 또는 본체 측면에 도어센서 모듈 매립 슬롯
- 자석 매립 위치: 도어센서 reed 접점과 정합되는 위치, 외부에서 보이지 않게 인서트
- 재질: 본체는 ABS 또는 PC, 도어 부위는 변형이 적은 등급으로 협의
- 도어 닫힘 소음: 자석 흡착 시 충격음을 줄이는 댐퍼 또는 패드 적용 여부를 의견 부탁드립니다
디자인 톤
- 시그니처 컬러: 딥 모스 그린 + 메탈릭 골드
- 표면 가공: 보리이삭 음각(시그니처 패턴), 깊이는 손끝에 살짝 걸리는 정도
- 마감: 무광 또는 반광. 광택은 위생 디바이스 톤에서 벗어나지 않는 범위에서 조율
- 분위기: 약통이라기보다 회원제 자산이라는 결을 따라가는 디자인으로 잡고 있습니다
도어센서 인증 모듈
- 메인 컨트롤러: ESP32-C6 (Zigbee 3.0 내장, KC/EMC 인증 모듈 확보 기준)
- 무선 프로토콜: Zigbee 3.0 단독. WiFi 옵션은 이번 발주에서 제외합니다. Zigbee 단일 사양 기준으로 펌웨어 표준화·인증·MOQ 견적 부탁드립니다
- 전원: 코인셀 또는 충전식 리튬. 무선 충전 옵션 검토 여부를 알려주시면 감사하겠습니다
- 배터리 운영 주기 추정: 1일 6회 도어 이벤트 + 일 1회 서버 전송 기준 6~12개월 무교체 운영을 희망하며, 가능 범위 의견 부탁드립니다
- 시리얼 번호 발급: PCB 펌웨어 주입 방식을 1차안으로 보고 있으며, 박스 단계 라벨 부착과의 비교 의견을 함께 여쭙고자 합니다
- 펌웨어: OTA 업데이트 가능 구조 희망
- LED·부저: 인증 카운트 완료 알림용 최소 출력 검토
양 플랫폼 동시 지원
저희가 운영할 자동화는 Home Assistant와 SmartThings 두 플랫폼을 모두 지원하는 그림입니다. 즉 약통 도어센서가 둘 중 어느 쪽으로도 이벤트를 흘려보내야 합니다. 자체 앱 개발은 하지 않습니다. 펌웨어 단에서 표준 Zigbee 3.0 클러스터(OnOff·Contact Sensor) 사양으로 두 플랫폼 모두에 자동 인식되는 형태를 권고해 주시면, 그 사양으로 자동화는 저희가 직접 설계하겠습니다. Zigbee 단일 사양이라 양 플랫폼 호환을 단일 펌웨어로 처리하는 게 발주처 입장에서 가장 가벼운 그림이라고 보고 있습니다.
전파·전기 안전 인증
- KC 인증: 무선기기 적합성 인증
- EMC 인증: 전자파 적합성
- 인증 책임 주체와 진행 일정, 비용 분담 안을 견적서에 함께 포함해 주시면 감사하겠습니다
식품 인증
- 약통 자체는 빈 케이스로, 약 또는 건기식이 직접 접촉하지 않는 그림(개별 캡슐 또는 분말 스틱이 1차 포장된 상태로 칸에 들어감)
- 따라서 식품용기 인증(식품위생법상 기구 인증)은 원칙적으로 비대상이라고 보고 있습니다
- 단, 마케팅상 “약통” 명칭이 위생 인증을 자극할 여지가 있어, 귀사 판단으로 식품 인증 필요 여부 의견을 여쭙고자 합니다
5. 항목별 견적 요청
다음 항목을 각각 분리해서 회신 바랍니다. 통합 견적 한 줄로 받으면 단계별 발주 협의가 어렵습니다.
| 항목 | 세부 내용 | 비고 |
|---|---|---|
| 디자인비 | 외형 디자인 + 시그니처 패턴(보리이삭 음각) 도면화 | 도면 소유권 협의 사항 별도(8장 참조) |
| 금형비 | 본체 + 뚜껑 + 도어센서 슬롯 인서트 | 단일 금형 vs 분할 금형 권고안 포함 |
| PCB 설계비 | ESP32-C 기반 도어센서 모듈 + 전원 회로 | 1차 시제품 PCB 포함 여부 명시 |
| ESP 인증 모듈 단가 | 모듈 1ea 단가 | MOQ 100·500·1,000·3,000 구간별 단가 |
| 인증비(KC + EMC) | 무선기기 KC + 전자파 EMC | 인증 책임 주체와 인증 일정 함께 |
| 펌웨어 표준화 비용 | 도어 이벤트 → HA/SmartThings 표준 인터페이스 | OTA 구조 포함 여부 명시 |
| 생산비(1차 발주) | 수량 100·500·1,000 단위 ea 단가 | 박스·동봉물 포함 여부 명시 |
| 향후 디자인 변형 NRE | 컬러 변형, 패턴 변형, 사이즈 미세 조정 시 NRE | 365 클럽·1,000 클럽 라인업 확장 대비 |
6. 단계별 발주 안
여기가 미팅에서 가장 솔직하게 협의드리고 싶은 영역입니다. 저희는 1인 직장인 사업자로 직장 근무와 부업으로 사업을 병행하고 있으며, 사업자등록과 건강기능식품 판매업 영업신고를 진행 중입니다. 상표 “담아보리” 우선심사 청구도 진행 중이라 3개월 내 등록이 예상되는 단계입니다. 자사몰 damabori.com은 카페24로 구축과 SSL 발급까지 모두 마치고 정식 오픈 준비 단계이며, 블로그 redchupa.com을 통해 정책·생활·건강 카테고리 콘텐츠를 누적해 오고 있습니다.
이런 상황상 한 번에 풀턴키 일괄 발주는 자금 흐름상 부담이 있어, 발주를 1차·2차·3차로 분할하고, 각 단계에서 검증된 결과를 다음 단계 발주의 근거로 사용하는 안을 제안드립니다.
1차: 디자인 + 금형 + 인증 (선행 투자)
디자인비, 금형비, PCB 설계비, KC·EMC 인증비, 펌웨어 표준화 비용까지를 선행 투자로 결제합니다. 본 단계가 마무리되면 시제품 수십 개 단위가 산출되며, 그 시제품으로 9장에서 설명드릴 자체 베타테스트를 진행합니다.
2차: 베타 검증 후 생산 시작
자체 베타 결과를 바탕으로 사양을 확정하고, 1차 생산 수량을 협의해 결제합니다. 1차 생산 수량은 100~500개 구간으로 보고 있으며, 자사몰 정기 구매 회원 수 증가 추이에 따라 조정됩니다.
3차: 시장 검증 후 대량 발주
자사몰 매출과 100 클럽 가입자 추이가 안정 곡선에 진입하면 1,000개 이상 단위로 발주를 확대합니다. 본 시점부터 365 클럽·1,000 클럽 라인업 확장과 디자인 변형 NRE 발생이 예상됩니다.
본 분할 안에서 미팅 자리에서 여쭙고 싶은 항목은 다음 두 가지입니다. 첫째, 1차에서 2차로 넘어가는 시점이 베타 결과에 따라 유동적이므로 그 사이 일정 공백을 귀사 생산 라인 운용상 어느 정도까지 양해해 주실 수 있는지. 둘째, 1차에서 결정한 ea 단가가 2차·3차 수량 발주 시점까지 일정 기간 유지되는 단가 보장 조항을 검토해 주실 수 있는지. 두 항목 모두 강제 사항이 아니며 조율 가능한 범위에서 검토만 부탁드립니다.
7. 협력 구조 안 (역할 분담)
저희가 귀사에 부담을 드리지 않기 위해 자체적으로 끌고 갈 영역과 귀사에 의뢰드릴 영역을 분명히 나눠 두는 편이 미팅 진행에 효율적이리라 봅니다. 정리하면 다음과 같습니다.
| 영역 | 담당 | 비고 |
|---|---|---|
| 하드웨어 제조(케이스·금형·조립) | 귀사 | 본 의제서 4·5장 사양 |
| PCB 설계 및 ESP 인증 모듈 | 귀사 | 1차 시제품 포함 |
| 펌웨어 표준화(HA/SmartThings 표준 인터페이스) | 귀사 | OTA 구조 포함 |
| KC + EMC 인증 | 귀사 | 인증 책임 주체 명시 요청 |
| 시리얼 번호 펌웨어 주입 | 귀사 | 발급 방식은 4장 참조 |
| Home Assistant 블루프린트 / SmartThings 자동화 개발 | 담아보리 자체 | 자체 앱 개발 안 함 |
| 베타테스트(지인 10~20명) | 담아보리 자체 | 9장 별도 안내 |
| 시장 검증 및 자사몰 운영 | 담아보리 자체 | 자사몰 + 9대 마켓 |
| 고객 응대 및 CS | 담아보리 자체 | |
| 100 클럽 인증 서버 및 DB | 담아보리 자체 | 시리얼 번호 자사몰 매칭 포함 |
| PVC 회원증 카드 발급 및 배송 | 담아보리 자체 | 발급 세부 조건 미팅 자리에서 |
저희가 귀사에 의뢰드리는 영역은 “하드웨어와 펌웨어 표준화까지”입니다. 그 위에 얹는 자동화, 회원제 운영, 고객 응대, 자사몰은 저희가 직접 끌고 갑니다. 자동화는 Home Assistant와 SmartThings를 다년간 운영해 온 경험이 있어 자체 개발에 무리가 없다고 보고 있습니다.
8. 계약 협의 요청 사항
본 장의 항목들은 모두 정중한 문의이며, 협의 불가 시 미팅 자체가 무산되는 강제 조항은 없습니다. 단, 사전에 짚어 두는 편이 미팅 시간 효율에 도움이 되겠다 싶어 정리합니다.
비밀유지계약(NDA) 체결 여부
3장에서 공개한 100 클럽 설계와 4장의 제품 사양은 저희 입장에서는 시장 차별화의 핵심 자산입니다. 본 의제서를 사전 송부드리는 시점에서 이미 일정 부분 공개가 이루어진 상태라 사후적이지만, 미팅 자리에서 정식 NDA 체결 여부를 여쭙고자 합니다. 표준 NDA 양식이 귀사에 있으시면 그 양식을 우선 검토하겠으며, 없으시면 저희가 변호사 자문 없이 인터넷 자료를 참조해 초안을 준비하는 형태로 대응하겠습니다. NDA 체결이 어렵다고 회신 주셔도 미팅은 그대로 진행하겠습니다. 그 경우 3장의 일부 디테일을 미팅에서 추가로 공개하는 수위는 저희가 보수적으로 조정할 여지가 있는 점 양해 부탁드립니다.
금형 도면 및 PCB 설계 도면의 소유권 귀속
본 항목은 1인 사업자의 자산 보호 차원에서 말씀 올립니다. 금형비와 PCB 설계비를 저희가 선행 투자한다는 전제 하에, 도면의 소유권이 발주처(저희) 단독으로 귀속되는 그림을 희망합니다. 실무상 도면 보관과 유지·보수는 귀사 라인에서 진행하시는 편이 효율적이므로, 소유권은 저희에 귀속하되 사용권은 귀사가 갖고 가는 분리 안을 협의해 주시면 감사하겠습니다. 본 항목은 표준 양식이 업계마다 다르다고 들었으니, 귀사 표준안을 먼저 들어보고 조정하겠습니다.
동일 또는 유사 제품의 제3자 동시 수주 제한 조항
귀사가 본 약통과 동일한 형상 또는 유사한 시그니처 패턴이 적용된 제품을 제3자로부터 수주하지 않는다는 조항을 일정 기간(예: 발주 종료 후 2년) 검토 여부를 여쭙고자 합니다. 귀사 영업 자유를 과도하게 제한하는 의도는 아니며, “동일 디자인 + 동일 패턴” 한정으로 좁혀서 조율하면 절충점이 있겠다 싶습니다.
단계별 발주 시 단가 보장 조항
6장에 언급한 단가 보장 조항입니다. 1차 발주 시점의 ea 단가를 2차·3차 발주 시점까지 일정 기간 유지하는 조항 검토 여부를 확인 부탁드립니다. 원자재 가격 변동에 따른 조정 조항을 함께 두는 형태도 조율이 열려 있습니다.
개인정보 처리 책임 분담
복용 데이터(도어 열림 이벤트, 일자별 카운트)는 저희 회원 서버로만 전송되며, 회원 본인 식별 정보와 결합되는 시점도 저희 자사몰 내부입니다. 따라서 개인정보 처리 책임은 발주처(저희)에 단독 귀속되는 그림으로 보고 있습니다. 귀사 펌웨어 단에서 데이터를 저장하거나 외부 전송하지 않는다는 한 줄 확인만 견적서에 함께 명시해 주시면 감사하겠습니다.
9. 베타테스트 관련 안내
본 장은 의뢰가 아니라 안내입니다. 시제품 베타테스트는 발주처(저희)가 자체적으로 진행할 예정이며, 귀사에 별도로 베타 운영을 요청드리지 않습니다.
저희가 운영할 베타테스트는 1차 시제품(1단계 마감 시점에 산출되는 수십 개 단위)을 활용해, 저희가 직접 개발한 Home Assistant 블루프린트와 SmartThings 자동화로 지인 10~20명을 대상으로 진행합니다. 도어 열림 이벤트의 신뢰성, 양 플랫폼 동시 지원 안정성, 회원 서버 데이터 수신 누락 여부, 일일 카운트 누락 사례, 사용자 사용감(약통 크기·뚜껑 개폐감·시그니처 패턴 손끝 인식·도어 닫힘 소음 톤) 등을 항목으로 잡고 있습니다.
베타 결과는 정리해서 귀사에 공유드리겠습니다. 베타에서 드러난 사양 보완 사항이 2차 발주 시점의 사양 확정에 반영되어야 하기 때문입니다. 베타 종료 시점은 1차 발주 완료 후 약 6~8주를 잡고 있으며, 일정은 미팅 자리에서 귀사 생산 라인 운용 일정과 맞춰 다시 조정하겠습니다.
10. 회신 요청
다음 항목 회신을 부탁드립니다.
- 5장의 항목별 분리 견적(디자인비, 금형비, PCB 설계비, ESP 모듈 단가·MOQ, KC·EMC 인증비, 펌웨어 표준화 비용, 생산비 수량별, 향후 NRE)
- 4장 사양 중 귀사 표준 사양과 어긋나는 부분에 대한 권고안
- 1차 디자인·금형·인증 단계의 예상 일정(월 단위로 충분합니다)
- 6장의 단계별 발주 안에 대한 귀사 의견
- 8장의 계약 협의 요청 사항 5건 중 협의 가능한 범위
- 다음 주 미팅 가능 일정(저희 측 가용 시간은 평일 18시 이후 또는 토요일 오전)
미팅 예상 소요 시간은 1시간 내외로 보고 있습니다. 사전 자료를 미리 송부드리는 의도는 미팅 자리에서 사양·견적 디테일을 새로 설명드리는 시간을 줄이고, 단계별 발주 안과 계약 협의 항목 중심으로 의사 결정 단계 협의를 진행하기 위함입니다.
연락처
- 담당: 담아보리 대표 우석만
- 전화: [연락처를 회신 시 별도 안내드리겠습니다]
- 이메일: [회신 시 별도 안내드리겠습니다]
- 자사몰: damabori.com (SSL 발급 완료, 정식 오픈 준비 단계)
- 블로그: redchupa.com
본 의제서를 끝까지 읽어주셔서 감사드립니다. 다음 주에 좋은 자리에서 뵙겠습니다.
담아보리 대표 우석만 드림
