담아보리 1차 OEM 발주 의뢰서 「담아보리 정담은감초 150」
발주처: 담아보리 (대표 우석만)
작성일: 2026-06-19
문서 성격: 위건강 단일 SKU 1종 OEM 정식 발주 의뢰
0. 한 페이지 요약
먼저 핵심부터 한 표로 정리해 두었습니다. 본문은 이 표의 각 칸을 풀어 쓴 것이라고 보시면 됩니다.
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 제품명 | 담아보리 정담은감초 150 |
| 주원료 | 스페인감초추출물 150 mg/일 (식약처 인정 제2014-4호, 글라브리딘 5.4 mg) |
| 제형·포장 | 필름코팅정 약 620 mg/정, 30정/박스, 알루미늄 PVC/PVDC 블리스터 |
| 권장 소비자가 | 39,000원 / 30정 |
| 1차 발주 시나리오 | 소량 1,000 / 3,000 / 6,000정, 대형 30,000 / 60,000정 |
| 입고 희망 시점 | 발주 확정 후 8~12주 |
| 회의 희망 | 본 문서 검토 후 2주 안에 1차 회의 (오프라인·온라인 모두 가능) |
1. 인사말
안녕하세요. 위탁판매를 넘어서 상품 제조 쪽으로 도전을 하려고 하는 담아보리 대표 우석만입니다.
현재 저는 대량 마켓 등록 전략으로 9대 마켓에 상품을 등록하여 3달 만에 매출을 월 300만 원 정도 발생한 상태입니다. 그러나 많은 의문이 들었습니다. 수많은 상품 등록, 상품 관리, 주문 접수, CS 처리 등 생각보다 시간이 많이 들어갔습니다. 딸아이와 더 많은 시간을 보내기 위해 밤잠 줄이며 부업을 시작했지만, 이 정도 속도라면 생각보다 돈이 벌리는 속도가 빠르지도 않고 만족스럽지도 못합니다. 강의료를 들을 수 있는 형편이 되지 않아 인터넷 검색과 AI를 사용해서 제안서를 작성해서 제출드립니다.
제안서를 읽어봐주시면 감사하겠습니다. 오프라인 미팅 또는 온라인 화상 회의를 하고 싶은데 가능한 시간 알려주시면 감사하겠습니다.
다음 페이지부터 제품 1종의 배합 의도와 OEM 요청 사양을 정리했습니다.
2. 발주 개요
본 의뢰서는 위건강 카테고리 단일 SKU 1종으로 한정한 OEM 정식 발주 의뢰입니다. ODM이 아닙니다. 당사가 컨셉, 배합표, 박스 톤, 표시 문구안을 직접 정리해서 가져갑니다. 귀사에 부탁드리는 부분은 정제 제조와 포장입니다.
당사 「담아보리」는 위탁판매 9대 마켓을 3개월째 굴리고 있는 1인 사업자입니다. 이번 1차 SKU가 자체 브랜드로 제조하는 첫 시도이고, 1차 발주가 잘 마무리되어 시장 반응이 잡히면 후속 SKU 11종(간 건강, 관절, 면역, 수면, 여성, 남성 카테고리 로드맵을 사전에 정리해 두었습니다)을 동일 거래처와 이어가고 싶습니다. 1차 SKU는 그 장기 거래의 시작점이라고 생각해 주시면 좋겠습니다.
상표 “담아보리”는 특허청 우선심사 청구가 완료됐고 통상 3개월 안에 등록이 나오는 일정입니다. 도메인과 통신판매업, 식품판매업 영업신고는 등록이 끝났습니다. 제품이 입고되는 즉시 9대 마켓 동시 론칭이 가능한 상태입니다.
3. 원료 선택 배경
처음에는 위건강 카테고리에 들어가면서 인지도가 가장 높은 매스틱검을 메인 원료로 잡았습니다. 그 안으로 11종 라인업 제안서도 1차로 정리해 두었습니다. 그러다 매스틱검(식약처 인정번호 제2014-50호)이 프롬바이오 단독 보유 원료라는 사실, 보유사 매출의 약 23%가 매스틱 단일 제품군에서 나오는 캐시카우 구조라는 점을 확인했습니다. 외부 OEM 공급은 사실상 닫혀 있었습니다. 1인 사업자가 비집고 들어갈 자리가 없는 카테고리였습니다. 여기서 일주일 정도 헤맸습니다.
그래서 다시 처음부터 봤습니다. 위건강 개별인정 원료 15종을 표로 옮겨 적고, 보유사가 분산되어 있으면서 외부 B2B 공급이 실제로 살아 있는 원료로 후보를 좁혔습니다. 후보가 셋으로 줄었고, 그 중 1차 SKU의 주원료로 채택한 것이 스페인감초추출물입니다. 정리하면 다음과 같습니다.
| 검증 항목 | 확인 내용 | 확인 경로 |
|---|---|---|
| 보유사 분산 | 노바렉스(제2014-4호) + 뉴트리(동일성 인정 제2019-7호) 2사 분산 | 식약처 인정 공시, 식품안전나라 원료 정보 |
| 외부 B2B 공급 | 노바렉스가 외부 분말 공급 라인을 명시적으로 운용 | 노바렉스 IR 자료, 영업 공개 자료 |
| 실제 양산 사례 | 종근당건강 「위건강엔 헬리코박터」가 노바렉스 원료를 외부 매입, 콜마비앤에이치 제조 | 시중 제품 라벨, 제조사 표시 |
전문 컨설팅을 의뢰할 형편이 아닌 1인 사업자가 혼자 정리한 결론이라, 처음 OEM이라 미숙한 부분이 있을 수 있습니다. 귀사 원료 조달팀에서 같은 사실관계를 한 번 더 검증해 주시면 큰 힘이 됩니다.
4. 제품 컨셉 「담아보리 정담은감초 150」
상품명은 「담아보리 정담은감초 150」로 확정했습니다. “정담은”은 정성을 담았다는 뜻입니다. 담아보리의 브랜드 톤(검증된 원료만 골라 담는다)을 자연스럽게 끌고 가면서 신체 부위나 질병명을 직접 건드리지 않습니다. 그래서 표시광고 자율심의 통과가 가장 안정적인 표현이라고 판단했습니다. 끝자리 “150”은 일일섭취량 150 mg을 그대로 보여주는 숫자입니다. 종근당, 신풍, 뉴트리와 동일 함량이라는 사실이 1초 안에 읽힙니다.
슬로건은 한 줄로 정리했습니다. “글라브리딘 5.4 mg, 정성으로 담은 스페인감초 한 알.”
박스 톤은 딥 모스 그린(#2F4A3A)을 메인으로 깔고, 웜 아이보리(#F4EBD8)와 골드 라인(#C9A961)을 보조로 받칩니다. 어릴 적 동네에 있던 한약방 약첩 봉투의 무게감을 떠올려서 그쪽 인상을 현대적으로 다시 그리고 싶었습니다. 1차는 단일 SKU지만 시각적 시그니처를 확실히 잡아 두면 후속 SKU 라인업의 패키지 패밀리감으로 자연스럽게 이어집니다.
식약처 인정 기능성 문구(원문, 변형 절대 금지):
“위 점막에서 헬리코박터균(Helicobacter pylori)의 증식을 억제하고, 위 점막을 보호하여 위 건강에 도움을 줄 수 있음”
라벨, 상세페이지, 마켓 본문, SNS 카피 어디서도 이 원문을 손대지 않습니다. “헬리코박터 제거”, “치료”, “역류성식도염 개선” 같은 의약품 오인 표현은 전부 뺍니다.
5. 배합표
설계 기준은 시장 표준(종근당, 신풍의 코팅 전 정제 600 mg, 1일 1정 1회)에 맞췄습니다. 본 SKU는 코팅 전 정제 600 mg에 필름코팅 20 mg을 별도로 얹어 총중량 약 620 mg으로 설계했습니다. 도입과 표의 합산이 어긋나지 않도록 명시해 둡니다. 다만 글라브리딘이 흡습성이 있고 정제 캡핑(균열) 위험이 있어서, 미결정셀룰로오스 비중을 50% 이상으로 잡았고 필름코팅은 필수로 갑니다.
기능성 표시 원료는 스페인감초추출물 1종에 한정합니다. 양배추·생강 부원료에는 기능성 표시를 일체 붙이지 않습니다.
| 원료 | 1일 함량 (mg) | 1정당 (mg) | 비고 |
|---|---|---|---|
| 스페인감초추출물 (제2014-4호) | 150 | 150 | 주원료, 글라브리딘 5.4 mg 표준화 |
| 양배추 분말 (일반 식품 원료) | 50 | 50 | 부원료, 풍미·전통 컨셉 보강 |
| 생강 분말 (일반 식품 원료) | 30 | 30 | 부원료, 동서양 융합 컨셉 |
| 미결정셀룰로오스 (Avicel PH-102) | 300 | 300 | 부형제·증량제, 캡핑 방지 |
| 인산일수소칼슘 | 50 | 50 | 부형제·결합제 보조 |
| 크로스카멜로오스나트륨 | 12 | 12 | 붕해제 |
| 이산화규소 | 4 | 4 | 활택·유동화제 |
| 스테아린산마그네슘 | 4 | 4 | 활택제 |
| 코팅 전 정제 소계 | 600 | 600 | 시장 표준 일치 |
| 필름코팅 (HPMC + 이산화티타늄 + 글리세린지방산에스테르 + 활석) | * | 20 | 감초 고미질 마스킹 |
| 1정 총중량 | * | 약 620 mg | 길이 17~18 mm 장방형 코팅정 |
- 1일 정 수: 1정 (식후 1회)
- 1박스 정 수: 30정 (1개월분)
- 포장: 알루미늄 PVC/PVDC 블리스터 (글라브리딘 광·습 안정성 확보, PET병 대비 우수)
부원료 양배추와 생강은 라벨에도 상세페이지에도 “위 건강”, “속편한”, “소화” 같은 기능성 시사 문구를 절대 붙이지 않습니다. 원재료명 나열로만 갑니다. 기능성 클레임은 오직 스페인감초추출물의 식약처 인정 문구 한 줄로 끝냅니다.
6. 포장·디자인 요청 사양
박스 사양을 표로 정리했습니다.
| 항목 | 요청 사양 |
|---|---|
| 외함 소재 | 250~300 g/㎡ 백색지 양면 코팅, 친환경 인증지 우선 적용 |
| 외함 컬러 | 메인 #2F4A3A 딥 모스 그린, 보조 #F4EBD8 웜 아이보리, 포인트 #C9A961 골드 라인 |
| 후가공 1안 | 정면 로고·상품명 골드 무광 박, 측면 보리 이삭 실루엣 엠보 |
| 후가공 2안 | 매트 라미네이팅 + 부분 골드 박 (1안 단가 부담 클 경우 대안) |
| 블리스터 옵션 A | 알루미늄 PVC/PVDC 30정 1매 |
| 블리스터 옵션 B | 알루미늄 PVC/PVDC 10정 3매 |
| 인서트지 | 의무 주의문·복용법·문의처 단면 1매 |
상세페이지·썸네일 디자인 요청은 네 가지입니다. 후가공 1·2안과 블리스터 A·B는 모두 견적 회신 주시면 감사하겠습니다.
- 썸네일 1000×1000 정사각형. 마켓 검색결과 노출 기준이고, 여백 최소·박스 정면 컷 70% 이상.
- 상세페이지 이미지 용량 10MB 이하. 9대 마켓 자동 압축에서 화질 손상이 없는 안전선.
- 로고 우측 상단 작게. 박스 정면과 모든 마케팅 이미지에서 “담아보리” 워드마크는 우측 상단에 작은 골드 박 톤으로 배치. 좌측이나 중앙 큰 배치는 피해주세요.
- 상세페이지 핵심 카피 1줄: “글라브리딘 5.4 mg, 정성으로 담은 스페인감초 한 알.” 바로 아래 회색 8 pt로 식약처 인정 기능성 문구 원문을 인쇄. 자율심의 통과 기준선을 자체적으로 깔아 두는 장치입니다.
7. 인허가·표시 요청 사양
라벨 표시 의무 13개 항목(제품명, 식품유형, 업소명·소재지, 유통기한, 내용량, 원재료명, 영양정보, 기능성 정보, 섭취량·섭취방법·섭취 시 주의사항, 보관방법, 부정·불량식품 신고 표시, 소비자상담실 표시, 기능성 표시·광고 사전 심의필 표시)을 귀사 표준 양식대로 전부 적용해 주십시오.
기능성 표시는 식약처 인정 원문을 그대로 갑니다.
위 점막에서 헬리코박터균(Helicobacter pylori)의 증식을 억제하고, 위 점막을 보호하여 위 건강에 도움을 줄 수 있음 (식약처 개별인정형 원료 제2014-4호)
의무 주의문은 라벨 후면과 인서트지에 모두 명기합니다.
- 임산부·수유부는 섭취 주의
- 고혈압·저칼륨혈증·부정맥 환자는 섭취 전 전문가 상담
- 영유아·어린이는 섭취 주의
- 이뇨제(thiazide·loop), 디곡신, 코르티코스테로이드, ACE-i·ARB, 와파린 복용자는 섭취 전 전문가 상담
- 이상사례 발생 시 섭취 중단 및 전문가 상담
- 의약품이 아니므로 질병의 예방·치료 용도가 아닙니다
표시광고 자율심의(한국식품산업협회 식품등의 기능성 표시·광고 자율심의기구, adf.kfia.or.kr)는 박스 인쇄 발주 전에 사전 통과본을 확보한 상태로 진행했으면 합니다. 라벨안, 상세페이지안, 썸네일 카피를 한 묶음으로 한 번에 신청하는 방식이 비용과 기간 모두에서 효율적이라고 들었습니다. 자율심의 패키지 포함 가능 여부는 11절에 별도로 정리했습니다.
브랜드명과 금지어 관리는 당사가 자체 사전을 굴리고 있습니다. 위탁판매 9대 마켓 등록 과정에서 쌓인 타사 브랜드, 상표, 금지어 사전이 약 46KB 분량입니다. 라벨과 상세페이지 카피는 이 사전을 1차로 통과시킨 뒤 귀사에 넘겨드릴 예정이라, 타사 등록상표 우발 침해 위험은 발주처 측에서 1차로 막는 구조가 됩니다.
8. 시장·경쟁사 위치
스페인감초추출물 150 mg 카테고리에는 이미 메이저가 들어와 있습니다. 동일 함량·1일 1정·30정 정제 구조로 양산 중인 6~8개 브랜드를 표로 정리했습니다.
| 브랜드 | 제조사 | 1일 함량 | 권장 소비자가 | 할인 적용가 |
|---|---|---|---|---|
| 종근당건강 「위건강엔 헬리코박터」 | 콜마비앤에이치 | 150 mg | 약 49,000원 | 약 35,000원 |
| 신풍제약 동등 함량 제품 | 자사 | 150 mg | 약 45,000원 | 약 32,000원 |
| 뉴트리 | 자사·외부 OEM 혼합 | 150 mg | 약 39,000원 | 약 29,000원 |
| 여에스더 | OEM | 150 mg | 약 59,000원 | 약 42,000원 |
| 한미양행 | 자사 | 150 mg | 약 49,000원 | 약 35,000원 |
| 피토틱스 | OEM | 150 mg | 약 39,000원 | 약 29,000원 |
| 메이저 기타 1~2종 | OEM | 150 mg | ~69,000원 | ~45,000원 |
| 담아보리 정담은감초 150 (본 SKU) | (귀사) | 150 mg | 39,000원 | (프로모션 시 29,000원대까지) |
권장 소비자가는 시장 가격대 하단을 잡아 신규 브랜드 초기 신뢰 가격대를 먼저 확보하고, 마켓 프로모션이 들어가면 29,000원대까지 내려갈 여유를 둡니다. 3절에서 보유사 분산과 외부 B2B 라인을 확인하면서 정한 자리이기도 합니다. 같은 함량, 같은 인정번호 원료에서 단가만 낮추는 것이 1인 사업자의 첫 SKU 진입 전략으로 가장 안전한 자리라고 봤습니다.
9. 브랜드 자산
당사 브랜드 자산을 표로 정리했습니다.
| 항목 | 현황 | 비고 |
|---|---|---|
| 상표 “담아보리” | 특허청 우선심사 청구 완료 | 3개월 내 등록 예상 |
| 도메인 | 확보 완료 | |
| 영업신고 | 통신판매업·식품판매업 등록 완료 | |
| 위탁판매 채널 | 9대 마켓 3개월 운영, 월 매출 약 300만 원 | 제품 입고 즉시 동시 론칭 |
| 브랜드·금지어 사전 | 약 46KB 누적 운영 | 라벨·카피 1차 필터 |
본 SKU가 입고되는 그날부터 9대 마켓 등록과 노출이 동시에 돌아갑니다. 제조 완료와 매출 전환 사이의 공백이 거의 없습니다.
10. 발주 일정·MOQ·단가 요청
본 의뢰서 검토 후 1차 회의를 거쳐 2주 안에 견적 확정, 1개월 안에 1차 발주를 희망합니다. 입고 목표는 발주 시점 기준 8~12주 후입니다.
발주 수량은 두 시나리오 모두 견적 회신 주시면 감사하겠습니다.
| 시나리오 | 수량 | 가정 라인 | 1차 발주 위험 | 단가 기대 |
|---|---|---|---|---|
| 소량 OEM | 1,000 / 3,000 / 6,000정 | 신비바이오, 피에이치바이오 등 소량 라인 | 낮음 (자금 부담 적음) | 시장 평균 이상 |
| 대형 OEM | 30,000 / 60,000정 | 콜마비앤에이치, 서흥 등 대형 라인 | 높음 (재고 회전 위험) | 시장 메이저 단가 수준 |
소량 시나리오는 1인 사업자의 첫 SKU 진입 안전선이고, 대형 시나리오는 시장 메이저와 동등 단가 확보가 목적입니다. 귀사 라인 사정에 따라 가능한 시나리오만 답변 주셔도 충분합니다.
3절 원료 선택 배경에서 말씀드린 것처럼 「담아보리」는 이번 1차 SKU가 자체 브랜드 제조의 첫 시도입니다. 1차 발주가 잘 마무리되면 후속 SKU 라인업(위건강 외 카테고리 약 11종 로드맵)을 동일 거래처와 이어가고 싶습니다. 1차 SKU 단가는 단순 1회성 거래가 아니라 장기 거래의 시작점이라는 관점에서 검토 의견 주시면 좋겠습니다.
11. 검토 부탁드리고 싶은 항목 (의논)
협상 카드가 아니라 의논 항목입니다. 다섯 가지를 다 받아주지 않으셔도 괜찮고, 귀사 라인 사정에 맞는 항목만 답변 주시면 됩니다.
1번이 1차 발주 성패를 가장 크게 가르는 항목이라 분량을 길게 잡았습니다. 나머지는 짧게 정리했습니다.
- 분할 발주 가능 여부. 1차로 1,000~3,000정을 시범 입고하고 시장 반응을 본 다음, 2차로 6,000~30,000정 본 발주로 가는 분할 진행이 가능한지 검토 부탁드립니다. 1인 사업자 자금 운용상 초기 위험을 분산하고 싶습니다. 1차 시범 입고에서 회전이 확인되면 2차는 같은 사양·같은 라인으로 동일하게 가겠습니다. 1차와 2차 사이 간격은 4~8주 정도로 보고 있습니다. 만약 1차 발주 단가가 본 발주 단가와 크게 벌어진다면 어느 수준에서 묶음 단가가 가능할지도 같은 답변에 포함해 주시면 좋겠습니다.
- 원료 조달 비교. 당사가 노바렉스 또는 뉴트리에 원료를 직접 발주하고 귀사에는 정제 제조만 의뢰하는 방식과, 귀사가 원료까지 한 번에 조달하는 방식의 단가 차이를 비교 차원에서 확인 주시면 좋겠습니다.
- 동일 OEM 후속 SKU 발주 가능 여부. 후속 SKU 라인업(간 건강, 관절, 면역, 수면, 여성, 남성 등 약 11종) 진행 시 귀사 라인에 다른 카테고리 정제, 캡슐, 분말 제형이 모두 가능한지 사전 확인 부탁드립니다.
- 결제 조건 양보 의사. 1차 발주 결제 조건은 귀사 표준안을 따르되, 2차 발주부터 일부 외상 조건(30일 또는 60일) 검토 의견 주시면 좋겠습니다.
- 자율심의 패키지 포함 가능 여부. 라벨, 상세페이지, 썸네일 카피 자율심의(KFIA) 신청 대행을 귀사 OEM 견적에 패키지로 묶을 수 있는지 확인 부탁드립니다. 별도 진행이라면 신청 양식·일정·통과본 표준 가이드만 받아도 충분합니다.
12. 견적 시 확인 요청 항목
가능한 항목만 먼저 알려주셔도 충분합니다. 나머지는 1차 미팅에서 마저 다루겠습니다. 받는 쪽 견적 작성 흐름에 맞춰 6개 카테고리로 묶었습니다.
| 카테고리 | 확인 요청 항목 |
|---|---|
| 제조 단가 | (1) 정제 1정 제조 단가 (소량/대형 두 시나리오) ・ (2) 1박스(30정) 외함·블리스터·인서트지 포함 완제품 단가 ・ (3) 시제품(샘플) 제작 비용·일정 |
| 포장·후가공 | (4) 외함 후가공(골드 무광 박, 엠보) 추가 단가 및 적용 여부 ・ (5) 블리스터 30정 1매 / 10정 3매 두 옵션 단가 차이 ・ (6) 정제 코팅 색상·각인 옵션 (담아보리 워드마크 각인 적용 여부) ・ (7) 외함 인쇄 최소 발주 수량 (정제 발주 수량과 별도 산정 시) |
| 원료 조달 | (8) 스페인감초추출물 제2014-4호 조달 방식 비교 (귀사 일괄 vs 발주처 직접 발주) |
| 인허가·심의 | (9) 자율심의 신청 대행 패키지 가능 여부 및 별도 단가 ・ (10) 품질관리 시험 성적서(글라브리딘 함량 분석, 미생물 시험) 발주별 제공 여부 |
| 일정·결제 | (11) MOQ 기준 (소량 OEM 라인 최소 수량, 대형 OEM 라인 최소 수량) ・ (12) 입고 리드타임 (발주 확정 기준 주 단위) ・ (13) 결제 조건 (선금·중도금·잔금 비율, 외상 가능 여부) |
| 후속·일정 조율 | (14) 향후 후속 SKU 발주 시 동일 거래 단가 표준화 가능 여부 ・ (15) 1차 회의 가능 일정 (오프라인 또는 온라인 화상) |
13. 회의 제안 및 후속 일정
본 의뢰서 검토 후 1차 회의 일정 제안 부탁드립니다. 오프라인 미팅과 온라인 화상 회의 모두 가능합니다. 평일 오후가 비교적 자유로우나, 귀사 일정에 맞추겠습니다.
1차 회의에서 견적 확인 요청 항목 답변과 1차 발주 수량·일정 확정까지 같이 매듭짓는 것이 가장 좋겠습니다. 회의 전 추가로 봐주실 자료가 있으면 메일로 요청 주시기 바랍니다.
긴 문서 끝까지 읽어주셔서 감사합니다. 회신 기다리겠습니다.
담아보리 대표 우석만 드림
부록 A. 근거·출처 일람
본문에 등장하는 외부 수치·인용을 한 표로 모았습니다. 조회일은 모두 2026-06-19입니다.
| 수치·인용 | 본문 위치 | 출처 |
|---|---|---|
| 식약처 인정 제2014-4호 (스페인감초추출물) | 3·5·7·8·11·12절 | 식약처 건강기능식품 개별인정형 원료 공시, 식품안전나라 원료 정보 |
| 식약처 인정 제2014-50호 (매스틱검) | 3절 | 식약처 건강기능식품 개별인정형 원료 공시 |
| 동일성 인정 제2019-7호 (뉴트리) | 3절 | 식약처 건강기능식품 개별인정형 원료 공시 |
| 프롬바이오 매스틱 매출 비중 약 23% | 3절 | 프롬바이오 IR 공시 (직전 회계연도 기준) |
| 종근당건강 「위건강엔 헬리코박터」 콜마비앤에이치 제조 | 3·8절 | 시중 제품 라벨 표기 |
| 동일 함량 양산 브랜드 6~8개 | 8절 | 9대 마켓 검색 결과 정리 (자체 조사) |
| 권장 소비자가 39,000~69,000원 / 할인가 29,000~45,000원 | 8절 | 9대 마켓 가격 표본 조사 (자체 조사) |
| 자율심의 기구 adf.kfia.or.kr | 7절 | 한국식품산업협회 식품등의 기능성 표시·광고 자율심의기구 공식 사이트 |
