스마트스토어 정책 대변화 지금 당장 알아야 할 것들

2026년 6월 시행

스마트스토어 정책 대변화
지금 당장 알아야 할 것들

등록 한도 1/10 축소 · 판매 실적 기반 전환 · 키워드 가공 전략까지

목차

1. 무엇이 바뀌나 — 등급에서 판매 실력으로
2. 새로 생긴 조건 — 판매 상품 비중
3. 왜 이렇게 바꾼 걸까
4. 키워드 가공, 이렇게 하면 됩니다
5. 셀러 대응 전략
6. 마치며

스마트스토어를 운영하고 있거나 시작을 준비 중이라면, 이번 6월 정책 변화는 반드시 미리 파악해 두어야 합니다. 모르고 있다가 6월이 되면 갑자기 상품이 판매 중지 처리되거나, 신규 등록 한도가 생각보다 훨씬 적어서 당황하는 상황이 생길 수 있거든요.

이번 글에서는 6월 2일부터 시행되는 스마트스토어 정책 변경의 핵심 내용과, 어떻게 대응하면 좋을지 실전 경험을 바탕으로 정리해 드리겠습니다.

무엇이 바뀌나 — 등급에서 판매 실력으로

기본 등록 한도 1만 개 → 1,000개로 1/10 축소

기존에는 씨앗 → 새싹 → 파워 → 빅파워 → 프리미엄 등급에 따라 상품 등록 한도가 결정됐습니다. 파워 등급(월 매출 300만 원)만 넘으면 5만 개 등록이 가능했기 때문에, 매출만 조금 나오면 누구든 대량 등록을 할 수 있는 구조였죠.

6월부터는 기준이 완전히 달라집니다. 직전 3개월 누적 판매 실적(주문 건수 또는 주문 금액)에 따라 등록 한도가 결정됩니다.

주문 건수 (3개월 누적)	주문 금액 (3개월 누적)	등록 가능 수량
신규 (0건)	—	1,000개
100건 이상	—	5,000개
200건 이상	—	1만 개
400건 이상	—	2만 개
1,000건 이상	6,000만 원 이상	5만 개

가장 충격적인 부분은 신규 셀러 기본 한도가 1만 개 → 1,000개로 1/10 축소된다는 것입니다. 예전에는 가입하자마자 1만 개를 올릴 수 있었는데, 이제는 1,000개에서 시작해 실적을 증명해야 한도가 풀리는 구조입니다.

새로 생긴 조건 — 판매 상품 비중

이번 정책에서 등록 한도보다 더 중요하게 봐야 할 조건이 있습니다. 바로 판매 상품 비중입니다.

판매 상품 비중 계산 공식 13개월 내 판매 이력이 있는 상품 수 ÷ 최근 90일 일평균 등록 상품 수 ≥ 3%

쉽게 풀면 이렇습니다. 1,000개를 등록했다면 13개월 안에 최소 30개 이상은 실제로 팔려야 다음 단계로 올라갈 수 있습니다.

처음 들으면 막막하게 느껴질 수 있는데, 기준 기간이 13개월이라는 점에 주목하세요. 단기 성과가 아닌, 꾸준히 노력한 셀러에게 충분한 시간을 주는 구조입니다.

상품 상태별 등록 수 카운트 기준

포함 → 판매 중 / 판매 대기 / 품절
제외 → 판매 중지 (한도 소진 없음)

팔지 않는 상품은 품절 방치보다 판매 중지로 전환해 두는 것이 유리합니다.

등록 한도를 초과했을 때는 최근 13개월 내 판매 이력이 없는 상품부터 자동으로 판매 중지 처리됩니다. 단 한 번이라도 팔린 상품은 네이버가 살려두는 구조입니다.

왜 이렇게 바꾼 걸까

네이버 AI 개인화 추천 고도화 — 중복 상품 정리의 배경

네이버의 커머스 부문은 최근 몇 년간 광고 매출 성장률을 훌쩍 뛰어넘는 속도로 성장하고 있습니다. 네이버 입장에서는 커머스를 더 키우는 것이 핵심 과제가 됐고, 그 수단이 바로 AI 기반 개인화 추천입니다.

실제로 같은 키워드를 검색해도 사람마다 다른 상품이 노출되는 경험, 해보셨을 겁니다. 내 구매 이력과 관심사에 맞게 결과를 보여주는 것인데, 이 AI 추천이 제대로 작동하려면 상품 데이터의 품질이 중요합니다.

문제는 동일한 이미지와 상품명으로 수많은 셀러가 같은 상품을 올려둔다는 것입니다. AI 입장에서는 학습할 다양한 데이터가 아니라 중복 데이터만 쌓이는 셈이죠. 결국 이번 정책은 중복 상품을 걷어내고 AI 추천 품질을 높이기 위한 네이버의 선택으로 볼 수 있습니다.

한 마디로 정리하면 "닥치고 등록(닥등)"의 시대는 끝났습니다.
이제는 상품 하나하나에 세부 키워드를 붙여 AI가 올바른 소비자에게 연결해 줄 수 있도록 만드는 것이 핵심입니다.

키워드 가공, 이렇게 하면 됩니다

소비자가 실제로 검색하는 언어로 상품을 설명하는 것이 핵심

이번 정책 변화에서 결국 살아남는 건 세부 키워드가 제대로 붙은 상품입니다. 단순히 "키보드"로 올리는 것과 "무선 저소음 텐키리스 키보드 재택근무용"으로 올리는 것은 노출되는 소비자 자체가 다릅니다.

키워드 가공의 핵심은 소비자가 실제로 검색하는 언어로 상품을 설명하는 것입니다. 크게 세 가지 유형의 키워드를 조합하면 됩니다.

① 제품 특성

색상·소재·사이즈·용도

"가방" → "대용량 여행용 캐리어백 여성 출장용"

구체적인 속성을 풀어쓸수록 검색 매칭 정확도가 높아집니다.

② 사용자 상황

누가·언제·어디서 쓰는지

"캠핑용" "사무실용" "선물용" "유아용"

맥락 키워드가 있으면 AI가 올바른 소비자에게 연결해 줍니다.

③ 트렌드 연관

스타일·분위기·연상 이미지

브랜드명 직접 사용이 아닌, 연상되는 스타일이나 감성을 담아 검색 유입 경로를 다양화합니다.

이 세 가지를 조합하면 같은 도매 상품이라도 전혀 다른 검색 결과에서 노출될 수 있습니다. 상품 하나를 올릴 때 조금 더 시간을 들이는 이 습관이, 결국 3% 비중 조건을 채우는 핵심 전략이 됩니다.

셀러 대응 전략

스마트스토어 + 멀티 채널 병행 전략으로 리스크를 분산하세요

1

6월 전 지금이 골든타임

정책 시행 전까지는 여전히 최대 1만 개 등록이 가능합니다. 가공한 상품을 그날그날 바로 올리는 것이 6월 이후 시작하는 경쟁자보다 유리한 출발선을 갖는 방법입니다. 지금 쌓아두는 판매 이력이 13개월 기준을 채우는 자산이 됩니다.

2

1,000개 순환 전략

한도가 줄어든다고 해서 전략 자체가 사라지는 것은 아닙니다. 오히려 1,000개 안에서 최적화하는 방법이 생겼습니다.

• STEP 1허용 한도(1,000개)를 일단 꽉 채워 등록한다
• STEP 2일정 기간 판매 추이를 지켜본다
• STEP 3팔리지 않는 상품은 내리고, 새 상품으로 교체한다
• STEP 4이 순환을 반복해 '팔리는 1,000개'를 만든다
• STEP 5판매 건수가 쌓이면 자연스럽게 한도가 올라간다

3

멀티 채널을 지금부터 준비하세요

스마트스토어 한도가 제한되는 동안, 쿠팡·11번가·옥션·지마켓 등 다른 마켓에 동일 상품을 병행 등록해 매출 공백을 최소화할 수 있습니다. 특히 쿠팡은 현재 등록 한도가 상대적으로 여유롭습니다. 무신사·에이블리·롯데온처럼 카테고리에 특화된 버티컬 커머스까지 채널을 다변화해두면, 한 플랫폼의 정책 변화가 전체 매출에 직결되는 위험을 줄일 수 있습니다.

마치며

"상품 수로 밀어붙이는 시대는 가고,
상품 하나하나의 키워드 품질과 판매 데이터가
곧 경쟁력인 시대가 왔다."

초보 셀러 입장에서 진입 난이도가 올라간 건 사실입니다. 하지만 다르게 보면, 준비 없이 단순 복붙 등록만 하던 경쟁자들이 자연스럽게 걸러지는 구조이기도 합니다. 지금 키워드 가공 습관을 들이고 순환 전략을 익혀두면, 시장이 정리된 이후 등록 한도가 올라가는 순간 훨씬 강한 경쟁력을 갖게 됩니다.

6월 전 골든타임을 놓치지 마세요. 지금 이 글을 읽은 것 자체가 이미 한발 앞선 겁니다.